Для китайских швейных компаний российский и российский рынки - это рынки, на которые следует обратить внимание.

Что касается размера рынка, то население России и Содружества Независимых Государств составляет около 200 миллионов человек, а ВВП на душу населения превышает 10 000 долларов США. В экономической структуре России и стран СНГ в основном преобладают энергетика и тяжелая промышленность. Легкая промышленность и текстильная промышленность слабы и не могут удовлетворить потребности людей.

С точки зрения удобных условий для обмена между двумя странами Китай и Россия, а также другие страны СНГ имеют долгую историю политического взаимного доверия, экономических и культурных обменов, глубокой традиционной дружбы и географической близости или даже границ.

Судя по огромному потенциалу рынка, Россия и страны СНГ в последние годы продолжали развивать свою экономику, и уровень жизни людей постепенно улучшался. Существует огромный потенциал спроса на одежду среднего и высокого класса. Хотя китайская одежда появилась в регионе и на рынке много лет назад, большинство из них находится в Китае. В основном low-end, нет преимущества бренда, необходимо срочно скорректировать стратегию под потребности рынка.

DISCOVERY Research Group завершила исследование российского рынка одежды в октябре 2011 года. Согласно этому исследованию, в 2010 году самыми популярными местами покупки одежды для потребителей были специализированные магазины и бутики в торговых центрах, на которые приходилось 68%, а на рынки и сети супермаркетов приходилось 23% и 15% соответственно. Далее указан относительный вес компании.

По данным Минэкономразвития России, в структуре российского рынка одежды в 2010 г. легально произведенная в России одежда составляла 21,6%, остальные 78,4% были импортированы, из них только половина (41,9%) была импортирована через легальные каналы. Русский. Согласно статистике страны происхождения российской импортной одежды, более половины всей легально ввозимой одежды на российский рынок поступает из Китая, а на Турцию приходится 6%. На одежду, импортированную из европейских стран, приходилось 5,7% Италии, 3,9% - Германии.

Согласно отраслевым инсайдерам, российский рынок одежды будет расти, а при благоприятных рыночных условиях - на 13%. До начала экономического кризиса рост покупательной способности стимулировал трансформацию российского рынка одежды с дешевых товаров на более дорогие. Во время экономического кризиса покупательная способность сместилась в сторону массовых продаж. В 2010 году цены и финансовые условия потребителей начали восстанавливаться. Таким образом, в 2012 году ожидается, что тенденции потребления продолжат смещаться в сторону одежды средней ценовой категории.

Россияне традиционно дорожат репутацией некоторых стран-производителей продукции. Согласно полученным нами результатам опроса, можно с уверенностью сказать, что в восприятии россиян имидж китайской швейной промышленности очень хороший, и они положительно относятся к Китаю. Эпоха, когда Китай ассоциируется только с предметами первой необходимости на рынке и «теория демографической угрозы», прошла. Подавляющее большинство опрошенных (около 90% от общего числа опрошенных) могут четко описать свои впечатления и отношение к Китаю. Основные впечатления большинства россиян о Китае: «великая и долгая история», «развитая «Промышленность», «высокие технологии», «развитая рыночная экономика». По мере укрепления репутации китайской швейной промышленности в России наметилась тенденция к тому, что люди считают, что китайская одежда абсолютно не уступает. Феномен китайской одежды низкого качества - это просто миф в умах людей. Сегодня лишь 35% респондентов согласны с низким качеством китайских швейных товаров. В 2007 году, по данным Всероссийского центра изучения общественного мнения, 80% респондентов указали на низкое качество китайской продукции.

Причина такого изменения отношения россиян к китайской одежде заключается в том, что люди обнаружили, что товары китайских брендов появились на российском рынке (31% россиян знают китайские бренды одежды). В этом случае они одинаково относятся ко всем китайским товарам. В настоящее время ситуация с выходом продукции китайских брендов на российский рынок очень хорошая: мировой финансовый кризис сказывается на российских потребителях, и спрос на дорогие западные бренды будет снижаться, а у продуктов со средней ценой будет больше рыночных перспектив.

Итак, как же выйти на российский рынок? Автор считает, что есть примерно четыре основных пути:

Во-первых, OEM: предпочтительным местом обработки одежды для местных российских брендов, несомненно, является Китай. Помимо удивления местных российских брендов, есть еще много отечественных трейдеров, которые выросли из «мертвого хозяина» на ранней стадии. Их силу нельзя недооценивать. Им также нужно Сильные отечественные производители одежды предоставляют услуги по переработке. Для компаний, занимающихся литейным производством одежды, ключ к проблеме заключается в том, как найти этих клиентов: возможно, фабрике следует учитывать места и места концентрации этих клиентов (включая онлайн-мир). Например, профессиональные китайско-российские поставщики логистических услуг, профессиональные китайско-российские торговые B2B-платформы и некоторые форумы ...

Во-вторых, традиционный оптовый рынок: по историческим причинам первым рынком, открытым для китайской одежды, был дешевый оптовый рынок в России, а на оптовые продажи московской одежды пришлось более 60% общих продаж в России. Ранние китайские торговцы одеждой должны помнить «Муравьиный рынок» и нынешний «Рынок Лю Блино». Оптовый рынок по-прежнему остается одним из важных каналов выхода китайской одежды на российский рынок. Для некоторых «посредников» оптовые рынки по-прежнему остаются гибким и самым быстрым способом работы. Однако нынешние «комиссии за прилавок» и «прочие сборы» на оптовом рынке становятся все выше и выше, становятся невыносимыми и неблагоприятными для становления бренда, система цен не может быть установлена, и оптовый рынок, очевидно, не лучший канал для дальновидных производителей одежды.

В-третьих, агентские и выставочные каналы: если вы доверяете своей продукции, вы можете рассмотреть возможность участия в выставке. По нашим наблюдениям, многие российские бизнесмены считают, что они должны вести дела с Китаем, и они стремятся найти китайских партнеров. Если они достаточно уверены в своей продукции, участие в выставке - хороший канал. Вы можете встретиться с заинтересованными партнерами лично. У большинства российских бизнесменов прямолинейное и линейное мышление относительно предметного обмена продуктами. Если они могут говорить об этом, то продукт действительно хороший, а возможности - хорошие. Однако перед действием мы должны полностью подготовиться, провести глубокое исследование рынка, тщательно подготовиться и не вести неподготовленные битвы.

В-четвертых, инвестируйте и строите заводы на месте (в других странах СНГ): если три вышеперечисленных метода подходят «новичкам», то этот метод подходит тем, кто пробовал воду на российском рынке, ищет прорывы и имеет видение. Производитель.

  Давайте сосредоточимся на четвертом варианте ниже.

Если вы прожили в России много лет, вы должны знать, что российский бизнес в последние несколько лет был очень успешным. Причина в том, что предыдущий анализ показал, что китайские товары хороши и дешевы. Если вы концентрируетесь на исследовании рынка и производстве товаров, пользующихся спросом, Россия, безусловно, хороший рынок с высокой покупательной способностью, большим объемом продаж и высокой прибылью.

  Однако в последние годы российский рынок быстро развивался. На одежду среднего ценового сегмента приходится более 55% всего рынка одежды. Разумеется, этот сегмент рынка является сегментом, в котором наши китайские производители хорошо разбираются. Однако большинство китайских производителей одежды дают нам следующие отзывы: Сложнее сделать? Почему это?

Причина 1: Недостаточное внимание к российскому рынку. Фактически, российский рынок отличается жесткой конкуренцией с различными уровнями рынка, что требует тщательного исследования для достижения хороших результатов. Однако кое-кто все еще не понимает, что Россия - неразвитая страна, а на российском рынке мало рынка. Однажды автор увидел известный отечественный бренд, который приложил огромные усилия для развития российского рынка. Он вложил 3 миллиона долларов в строительство выставочного зала и офиса, а также первую партию товаров. Оказалось, что это отечественный товарный инвентарь, который, как вы понимаете, потерял первый год.

  Причина 2: сложная политическая среда в России, тарифные логистические барьеры и затраты препятствуют развитию бизнеса. Боюсь, что это действительно важная причина, по которой большинство людей жалуются, что бизнес становится все труднее и труднее.

  Российский рынок имеет огромный потенциал, но в настоящее время он не является открытым рынком. Российская команда облагает китайскую одежду высокими налогами. Международная логистика и тарифные издержки составляют почти 40% стоимости товаров. Более того, они используют слабые стороны китайских производителей, которые не знакомы с политикой России, чтобы затруднить шантаж Китая. Одежда на российском рынке испытывает трудности, и это повсюду.

  Хотя Россия присоединилась к ВТО, автор считает, что Россия не может ослабить «ограничения» на импорт китайской одежды в краткосрочной перспективе. В настоящее время импорт одежды из Китая превысил 60% от общего объема импорта одежды в Россию. Согласно последовательному стилю российского правительства, очевидно, что они Не будет поощрять импорт китайской одежды. Желание и средства ограничить китайскую одежду будут существовать еще долгое время, что станет серьезным ограничением и препятствием для выхода китайской одежды на российский рынок.

  Как преодолеть это препятствие? На самом деле, это очень просто, просто поменять «удостоверение личности» китайской одежды на продукцию собственного производства, тогда больших налогов и ограничений больше не будет. Если китайская одежда не будет иметь этих ограничений, то наше конкурентное преимущество будет максимальным и в конечном итоге выиграно. Больше рынков.

  Как поменять «российское удостоверение личности» на китайскую одежду? Фактически, это уловка, обычно используемая многими всемирно известными брендами в Китае: переработка их в полуфабрикаты в Китае (так называемые полуфабрикаты фактически являются почти готовой продукцией), а затем возврат к «происхождению», чтобы заказать пуговицу или молнию, это платье становится настоящим «Италией» «Сделано во Франции» или «Сделано во Франции».

  Такой подход применим и к российскому рынку. Мы также можем отправить полуфабрикаты в страны «СНГ» на переработку, и тогда мы сможем грандиозно выйти на российский рынок (и другие рынки СНГ) .Без высоких тарифов и ограничений и ограничений наша позиция по одежде будет лучше. Более сильное и очевидное конкурентное преимущество, меньше ограничений и более высокая прибыль.

Страшно инвестировать в завод в чужой стране (особенно в России, где окружающая среда очень суровая). Разве это нереально? - Может, так думают многие начальники, но на самом деле все не так уж сложно. Многие страны СНГ привлекают инвестиции для развития собственной экономики и увеличения занятости. Например, директор зоны экономического развития столицы одной из центральноазиатских стран много раз посещал Китай для привлечения инвестиций, а также поручил компании "Китайско-российская международная логистика" познакомить их с китайскими производителями одежды. Условия для строительства фабрики здесь чрезвычайно благоприятные. Сумма инвестиций в 1 миллион юаней может быть использована для строительства фабрики, а местное правительство субсидирует половину первоначальных инвестиций. Я подсчитал, что, вероятно, существует российская компания по продаже одежды среднего размера с годовой экспортной стоимостью 10 миллионов. Таким образом, если вы построите завод в другой стране, вы можете сэкономить на тарифах от 1 до 1,8 миллиона в год, а фактические инвестиции составят всего 500 000 штук.

  Поскольку это простая обработка (например, заказ застежек-молний), очень мало инвестиций в основной капитал. Местное правительство предоставляет субсидии и льготные условия. Если вы заинтересованы в долгосрочном развитии рынков России и стран СНГ, такие вложения очень окупаются:

Во-первых, он создал плацдарм для захвата рынка СНГ;

Во-вторых, это не влияет на построение собственного бренда и даже может усилить влияние бренда;

В-третьих, разумное уклонение от уплаты налогов и снижение препятствий на пути сбыта продукции в России;

В-четвертых, повысить скорость оборота, увеличить скорость реакции на рынок и снизить логистические риски.